先日、友人の起業家３人と
ランチをとっていたときのこと、、、

ひとりは、秋田県で金型設計、制作をしている
経営者さん。

もうひとりは、建築会社を経営し、
現場で働きながら、
株式投資のコンテンツビジネス（わりと有名）を
しているインフォマーケッター。

そして、３にんめは、、、
１年くらい前に起業したという
プロモーター。

そんなメンバーでスープカレーを食べながら
最近のビジネスについて、プロモーションの裏側に関して、
商売の在り方に関して、あれこれ意見交換をしていた。


そのときに出た話題で、一番驚いたのが、
１つ、１億５０００万円のコンテンツの話。

起業して１年ほどのプロモーターさんが
取り扱っている商品だ。

そのときにでた話題で、
自分たちが申し込んだことのある
（もしくは見たり聞いたりしたことのある）
インフォ系のコンテンツは、
ぜいぜい２００～３００万。

年間の講座とか、個別コンサルとか、
安いところで、２０～３０万。

インフォビジネスのハイエンド商品って、
相場は１００万くらい？
高くても４００万くらいだよね
って話してたけど、、、


このプロモーターさんが扱ってるハイエンド商品は、
なんと１億５０００万円もする商品だった。

ちなみに、この下のミドルエンド商品が、
１０００万円。

で、その下が確か１２０万円のパッケージだったと思う。

フロントは２時間で３万円のセッションという
商品ラインナップ。

商品価格だけみてるとなんとも
アンバランスな感じがして、

もう少し親切に階段用意してあげた方がいいんじゃないの！？

なんて思ってしまうけど、
それは中途半端に経験があるから、
そう感じるだけで、
実際に、このモデル、
うまくいっているらしい。

ジャンルはスピリチュアル系。

それも、輸入商品だ。

インフォ系の輸入商品ってたくさんありますよね。

ダン・ケネディにアンソニー・ロビンズ、ジェームス・スキナー、
エバーグリーンローンチで有名なリッチ・シェフレンもある
（こちらは売られていた、が正確かな）。

そんな感じで、このコンテンツ、
中国からの輸入モノだそうで、、、

中国本部で売られている商品をそのまま同じ価格で
日本でも販売してるので、
こんな商品ラインナップになってるとのこと。

スピリチュアルを成功哲学みたいなポジションで、
ビジネスやるにも気力が大切ですよね？
みたいなメッセージで売っている。

こんなビジネスプランをもってきたら、
ほとんどのコンサルタント、アドバイザーは
うまくいかないよねって思ってしまうだろう。
（おそらく僕もそう感じるでしょうし）

でも、それは古い成功体験やパラダイムに縛られているだけ。

このプロモーターさんも、いろいろなセンセイに

「１０００万円なんて売れないからもっと安くしろ！」

と、アドバイスされたそうですが、
本部で決まっているので、
変えられません。。
として、強引にリリースしたら、実際に売れている、、、
という現状があります。

日本ではまだ１億５０００万円の商品は
売れてないそうですが、
ここ半年で１０００万円の商品が６人に売れたそう。

中国では、１０００万円の購入者１０人に対して、
１人という割合で１億５０００万円が売れるそうなので、
日本でもそろそろでるかなーということを話していました。


・・・


ではでは、いったい１億５０００万円の商品って何だと思います？

ちなみに、３万円の２時間セッションのあとの
１２０万のパッケージは、、、
２０万円のコース、
４０万円のコース、
６０万円のコース、
をパッケージしたもので、
月に１回、セミナーをライブ受講できるというもの。。

１０００万円の商品は、この先生の近くでお手伝いできるっていう
内容だったと思う（詳細は忘れた）。

１億５０００万円となると、
販売代理店？みたいな感じかと思ったのですが、、、


「島田さん、販売代理店になるには５億円ですよ」

と、さらっと言われました。。

実際に、世界３０カ国で代理契約をして
販売されているものだとか。。。

賢者舎をパッケージングして、
輸出しようという構想があったので、
自分のスケール感の小ささを
考えさせられました。

というわけで、賢者舎を輸出するときは
５億円くらいで販売しようと思います。

まずはフランスあたりで。。


そして、ここからが重要ですが、
うまくいっているプロジェクトをみると、
全てハイエンド商品をもっている
という共通点がみえてくる。

タレント＆プロデューサーフェーズでも
話したと思うけども、、、

１万円の商品を１０００人に売るよりも、
１００万円の商品を１０人に売る方が遥かにカンタン。

同じ売上１０００万でも、
時間、労力、お金というコストの面からいっても、
断然、高額商品を少ない人数に売る方が
（お互いにとって）良い。

しかも、プロジェクト発足時、
初期段階では特にそう。

組織のコアメンバーを集めるという意味でも、
強い価値観を打ち出して、濃いメンバーを集める。

その方が長期的にみて、ビジネスも安定します。

フロントエンド・バックエンドの概念を勘違いしている人は、
安い商品がフロントエンド、高い商品がバックエンドなんて
思っているけど、高いフロント、安いバックもある。

それと、でぃーあーるえむ信者たちは、
無料サンプルや低額商品で見込み客をたくさん集めて、
教育して高額商品を売るというモデルに縛られているけど、
これはひとつの方法論であって、真理ではない。

いや、このモデルが間違っているというわけではないけど、
とにかく「数」を集めないと、、、
という感じで数字に囚われている。。

月額９８０円のコンテンツ配信、、、
例えば、SONYのアンリミテッドなんかそうだけど、
これと同じカタチを構築するのは、ものすごく大変。

時間も労力もかかる。

それよりかは、５人でも１０人でも、
まずはコアメンバーを集めて、
いっしょにビジネスを構築していく
そんなスタイルの方が今の時代にはあっていると
個人的には思います。


よくある間違いは、安ければ売れるというもの。

安いからといって欲しくないものは欲しくない。

この商品やサービスが、どんな問題を解決してくれるのか、
どんなバラ色の未来に導いてくれるのか、、、
価値を感じてもらえば、
１０００万円でも１億５０００万円でも
売れるわけです。

古い成功体験を捨て、パラダイムを変えていく、、、
そうしないと時代に淘汰されていくことになるでしょう。

最近、ビジネスやいろんな活動が苦しいなって感じる場合は、
一度、全てを疑ってみるとよさそうです。

では、またメールしますね。

ありがとうございました！


しまだしんすけべ

PS）

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